農(nóng)資越來越難干，肥料市場經(jīng)營出路在哪？
發(fā)布時(shí)間：2019-02-21
肥料市場經(jīng)過了2018年的跌宕起伏，導(dǎo)致經(jīng)銷商每天提心吊膽，隨時(shí)警惕可能被取代，被干掉的心態(tài)堅(jiān)持自己的“初心”。回首望去，干農(nóng)資的這些年自己經(jīng)歷的仿佛就是一場夢(mèng)，未來的生存空間更是進(jìn)一步被擠壓。
大部分人以為，作為經(jīng)銷商，就是一個(gè)在中間來回倒賣賺取差價(jià)的投機(jī)者，對(duì)于抱有這種想法的人，終點(diǎn)也就不遠(yuǎn)了。
外行人這么認(rèn)為還情有可原，但甚至很多終端店和廠家也都這樣以為，每當(dāng)談到利潤的問題時(shí)，便會(huì)聽到這樣的話：經(jīng)銷商作為中間商差價(jià)那么大，讓利一點(diǎn)合作共贏嘛。
經(jīng)銷商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數(shù)年如一日的干下來，刨去了各種開支，發(fā)現(xiàn)掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了倉庫里，亦或是熟人“賒銷”的成本。
緊接著，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，電商沖擊猛烈，經(jīng)濟(jì)寒冬侵襲，各個(gè)經(jīng)銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊。而在經(jīng)銷商愁眉苦臉的時(shí)候，各個(gè)環(huán)節(jié)都開始避重就輕逃避責(zé)任：
絕多數(shù)經(jīng)銷商將目光放在新零售各種概念的變化，但是沒有想到，自己的陣地在不斷失守。面對(duì)各大巨頭的突然變化，每一個(gè)經(jīng)銷商都是措手不及。之前還在說實(shí)體店不行了，互聯(lián)網(wǎng)如何如何厲害，現(xiàn)在一個(gè)個(gè)的進(jìn)軍實(shí)體店，而且還投資那么大，這到底是要做哪般。
一個(gè)措手不及，經(jīng)銷商還在關(guān)注線上的競爭，有些大咖直接就沖到了經(jīng)銷商的老家。這個(gè)“聲東擊西”讓所有經(jīng)銷商都沒有想到，有點(diǎn)招架不住。
沒輸在自己的弱項(xiàng)，反而從強(qiáng)項(xiàng)開始被攻陷，在這一場“困局”之中，從頭到尾只有經(jīng)銷商蒙在鼓里，甚至現(xiàn)在還沒有清醒過來。
經(jīng)銷商的出路到底在哪里？
雖然身在“困頓”之中，但是不少經(jīng)銷商都感受到危機(jī)，近幾年在不斷的“轉(zhuǎn)型”正是經(jīng)銷商的自救之旅。出路不是想出來的，而是圍繞客戶和利潤打出來的，經(jīng)銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅(jiān)持。這是一個(gè)信息發(fā)達(dá)、充分競爭的商業(yè)時(shí)代。制造商不斷開發(fā)新的流程來解決現(xiàn)有渠道問題，同時(shí)會(huì)積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動(dòng)經(jīng)銷商分化。
在這個(gè)瘋狂競爭的時(shí)代，來自同業(yè)經(jīng)銷商的直接競爭對(duì)手更為可怕。如今，大經(jīng)銷商紛紛崛起，隨著渠道規(guī)模化的形成，他們已經(jīng)開始四處擴(kuò)張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下，中小經(jīng)銷商逐漸喪失了發(fā)展的空間。
富人越來越富，窮人越來越窮，擁有實(shí)力的經(jīng)銷商，開始向上游延伸，囊括自主品牌，號(hào)令江湖，在區(qū)域精耕之下開始跨區(qū)域擴(kuò)張。面對(duì)超級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)攻態(tài)勢，中小經(jīng)銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現(xiàn)在無法取得品牌的代理權(quán)，無法持續(xù)獲得利潤增長。在這種惡劣的生存環(huán)境下，中小經(jīng)銷商為了保命要么淪為超級(jí)經(jīng)銷商的下級(jí)，要么面對(duì)更為慘烈的竟?fàn)帯?/span>
面對(duì)十字路口，未來經(jīng)銷商的發(fā)展可選擇三條出路：
一條出路，做大做強(qiáng)成為超級(jí)經(jīng)銷商。成為公司化、品牌化的經(jīng)銷商，不再是單純做貿(mào)易賺差價(jià)。主動(dòng)尋找利潤空間，并升級(jí)到品牌運(yùn)營商，擔(dān)負(fù)起市場營銷、渠道構(gòu)建、物流配送等多種功能。
第二條出路，專業(yè)化渠道運(yùn)營商。此類經(jīng)銷商以客戶為中心，通過浴血奮戰(zhàn)，在某類渠道或者某個(gè)區(qū)域上擁有很強(qiáng)的管控能力，再通過持續(xù)地渠道專業(yè)化（渠道細(xì)分）運(yùn)作，繼續(xù)強(qiáng)化和擴(kuò)大渠道優(yōu)勢來獲取贏利增長。
第三條出路，做專業(yè)化的服務(wù)商。一是有意識(shí)地做小物流配送商，靠服務(wù)活著；二是做好農(nóng)技服務(wù)，與客戶牢牢綁定在一起。
在危機(jī)時(shí)代，經(jīng)銷商只有活著，才有持續(xù)發(fā)展的可能！
那么，經(jīng)銷商真的會(huì)被淘汰？
小編認(rèn)為：并不可能。農(nóng)資市場體量大，市場復(fù)雜，根系錯(cuò)亂，渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經(jīng)銷商有著自己的生存空間，是任何一個(gè)群體都不可能消滅的。但是經(jīng)銷商不會(huì)被消滅，并不意味著經(jīng)銷商能全部生存下來。
對(duì)于目前的市場來說，經(jīng)銷商重要的是找到自己存在的價(jià)值，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，怎樣給自己創(chuàng)造利潤，服務(wù)于客戶，打一場實(shí)實(shí)在在的勝仗！
（來源：尿素網(wǎng)）
