對當前氮肥經營的一些思考
發布時間：2008-07-15
一年來，農資市場出現了史無前例的變化，磷復肥、鉀肥市場價格已創造了歷史新高，雖然相比氮肥價格還沒有達到歷史最高水平，但市場形勢也出現了明顯的變化，為我們今后的業務經營提出了很嚴峻的挑戰，下面我結合目前的氮肥市場形勢及公司經營實際，談談對公司氮肥經營的一些想法：
一、目前的氮肥市場形勢
氮肥是化肥經營品種中最骨干的品種，約占化肥市場總量的60%左右，所以，氮肥經營一向是化肥經營的風向標，在化肥經營中占有舉足輕重的地位。現在全國每年化肥經營在億噸左右，僅氮肥中尿素的經營是就超過5000萬噸，如果加上碳銨、氯化銨、硫銨、硝酸銨等氮肥品種，已超過8000萬噸的量。近年來，氮肥市場形勢出現了很多變化，突出的表現在以下幾個方面：
一是國內產能過剩。近幾年國內產能擴張迅猛，產量大幅提高。05年全國產量4361萬噸，06年達到4853萬噸，07年創新高達到5403萬噸。三年時間，全國尿素產量增加超過1千萬噸，今年產量增幅雖然有所放緩，但預計產量也將達到5700萬噸左右。而國內表現消費量也就在不足5000萬噸。如果沒有出口調劑，國內將有超過10%的過剩量。
二是成本大幅上升。國內68.5%的尿素生產企業是煤頭廠家。平均每生產1噸尿素約需要1.2－1.5噸無煙煤，現在煤碳價格已由原來的700－800元/噸上漲至1100－1200元/噸，華東、華中地區生產成本已超過每噸2000元。綜合算下來全國尿素生產成本應該到達1800元/噸左右。
三是市場全球化程度越來越高。去年至今化肥市場形勢發生的劇烈變化最突出的一個原因是國際市場的需要拉動，使中國從氮肥到磷復肥超大量的出口，去年中國尿素出口525萬噸，超過前年將近3倍。
四是國家宏觀調控力度加大，頻繁出臺強力干預政策。今年國家先后四次上調出口關稅政策，使化肥經營的變數增多，難度加大。
二、公司經營目標、思路
從98年化肥流通體制改革以來，我公司的氮肥主要是尿素經營規模一直沒有大的起色，要真正通過幾年有明顯的突破，我們考慮要從以下幾方面重點著手：
一是不斷優化品種結構。目前我們基本長期合作的氮肥廠家有十余家，但“中”字頭的大型企業僅中國化工的滄化、中海油的內蒙及天脊集團等三家，其它均為股份制、民營或中小型國企廠家，這類中小型企業雖然也在不斷發展、規范，但較國有大型企業相比，無論從品牌、信譽到企業管理、經營風險等方面還存有差距。所以，我們應該不斷地優化品種結構，加強發展同國有大型氮肥企業的合作經營，以不斷增強市場競爭力，例如中石油、中石化等下屬氮肥企業。
二是不斷擴大分銷市場，這是提升經營規模、擴大公司影響的關鍵。本省的市場畢竟是有限的，因為經營的區域性價格差異很難體現出來，農業的需求也是有限的，因為季節性較強，用肥時間也越來越集中。所以要想擴大規模，主要的突破口應該是工業及省外市場，當然這要在滿足公司分銷網絡的前提下。我們的資源渠道主要在省內，我省目前尿素產量已經超過300萬噸，每年出省的有1/3，部分廠家與我們的合作關系應該不錯，上規模潛力很大，目前的主要難題是資金和外銷能力。如果單就省內市場而言，我們的尿素經營規模并不小，但為什么河北農資在全國農資市場的影響力遠不及浙農、蘇農、輝隆等其它省級農資？因為他們的分銷市場是面對數個省份，而我們的市場僅守在河北，省外市場開發明顯不足。化肥經營是我們公司的主營業務，要有明顯的規模提升，要擴大河北農資在全國農資市場的影響力，要使經營效益有顯著的提高，要使公司的化肥主營業務有質的飛躍，必須加大經營魄力，開拓經營思路，放寬眼界，有句話很經典：“人的心胸有多大，市場就有多大”。我覺得，我們現在已初步具備了這個條件，這兩年公司經營狀況明顯好轉，中農增資擴股后，我們的資金有了相當程度的緩解，氮肥公司可以率先探索，一方面河北氮肥資源較為豐富，我們與省內多數企業有良好的合作關系，另一方面氮肥的區域性控制不像磷復肥嚴格。今年經營淡季，我們可以深入到南方、東北等市場去考察，另外還要多參加全國性的有關會議，廣結朋友，擴大客戶群。
三是試探性地與氮肥生產企業加強投資合作。氮肥經營的流通環節利潤很薄，而且市場變化快，起伏波動大。加強與氮肥企業的投資合作是提高綜合經營效益，穩定資源渠道，抗衡市場風險的一條有效途徑。全國主要的農資經營大公司基本上在生產企業都有或多或少的投資，且收益穩定。鑒于我們的資金實際，可以先小規模地做投資嘗試。
三、夏秋尿素市場形勢分析及主要業務操作想法
4月中旬開始，由于受到國家對尿素等化肥加收100%特別出口關稅及需求有所轉淡的雙重影響，尿素價格出現了大幅度下跌，不到一個月的時間，出廠價格下跌了每噸300多元，我省尿素出廠價由超過2200元/噸跌到每噸1900元/左右。但五一過后，市場迅速回暖，至目前又回升了每噸300元左右，目前省內出廠價格均超過每噸2200元，最高已報到2250元/噸。近兩年尿素夏季市場的大幅下跌給許多人造成了嚴重的心理陰影，今年是否也會現出上兩年的情況呢？我們認為出現這種情況的可能性微乎其微，與前兩年相比，今年的尿素市場可以說有天壤之別，我們對尿素后期走勢是基本看好的，特別是在6月底之前不會有太大問題，后期會由于出口受阻，需求下降等因素影響，市場肯定走低，但出現恐慌性的殺跌可能性不大，主要原因有以下幾點：
1、供應因素。由于受原材料供應緊張及南方冰雪災害影響，一季度我國共生產尿素1374萬噸，僅比去年同期增長3.5%，而過去的增幅都超過10%；另外由于國際尿素價格一路攀高，去年四季度全國尿素出口達到290萬噸，今年1－5月份又出口尿素354萬噸，較去年同期增加近3倍。產量增速放緩，而出口量又大幅增加，造成國內尿素市場的可供給量減少。目前來看，尿素普遍庫存量不大，不論是生產廠家還是社會庫存。就省內而言，目前廠家預收貨款要完全供應至少需20天左右時間，有些企業干脆不報價不收款，省內經營大戶存量較去年明顯偏少。
2、需求狀況較好。總體來看，5月份南方一季稻、甘庶等用肥，6月份北方地區一季作物追肥，華北中原地區開始為玉米備肥。另外，生產高氮復合肥對尿素需求量較大，工業尿素方面，板材、三聚氰銨等行業對尿素需求始終保持旺盛態勢。
3、尿素價格具有一定的比價優勢，需求量會有明顯增加。今年化肥價格漲幅特別大，是歷史上漲幅最大的一年，特別是磷復肥和鉀肥。但糧價偏低，農民特別是種糧農民更多選擇便宜的化肥購買，所以碳銨、普鈣、低濃度復合肥等低價化肥大行其道，銷售火爆，而二銨、高濃度復合肥在大多數地區減少了一半的用量，尿素價格同磷復肥和鉀肥相比漲幅較小，也成為相對便宜，較為合算的化肥品種，受到農民的青睞。另外，在氮、磷、鉀三元素中，目前氮是價格最便宜的一個元素，所以復合肥廠大量使用尿素等生產高氮復合肥以降低成本，加大了尿素的使用量。因此今年夏季氮肥的用量將會有明顯的增加。
4、成本支撐。前面已說過煤碳價格的不斷上漲使氮肥生產企業的成本大幅上升，也給尿素價格提供了有力的支撐。特別是奧運臨近，出于環保原因，國家要關閉部分中、小煤礦，原料運輸將會更加緊張。
5、近期出口停滯不是影響尿素市場的主要因素。近兩個月正處于國內用肥旺季，市場需求量較大，國內尿素市場的整體狀況是供求基本平衡，部分地區略為偏緊，生產出來的尿素完全可以通過國內市場消化，即使不出口尿素也不會對國內市場造成太大影響。因此近期出口因素還不是影響國內尿素市場的主要因素，國家出口高額關稅對目前的市場影響主要體現在心理層面，對供求關系的影響并不大，7月份以后對尿素市場的不利影響才會逐漸地顯現出來。
鑒于以上的市場分析，我們對今年夏秋季氮肥經營應該充滿信心，但在具體操作中要注意把握好以下幾點：
一、加強與生產企業的聯系，加大資源采購、調運。因為資源緊張，加之四川地震、北京奧運對化肥調運又增加了一定的難度。目前出廠價格都上去了，資源采購的風險也加大了，我們采購資源把握的首要前提是避免風險，首先是前期的貨盡快調進來，滿足市場需求，另外再抓部分風險小，把握大的資源，希望公司給予一定的資金支持。我們預測出廠價格很快就突破2300元/噸，旺季接近2400元/噸的出廠價格并非沒有可能。
二、把握好市場節奏，穩健出貨。特別是抓住6月份價格上升期的銷售，多爭取效益。進入7月份后要注意加快節奏，勤進快出，避免風險。
三、時刻關注國家價格政策的干預。目前無論從出廠價格到市場批零價格都遠遠超過了國家限價水平，今年化肥價格檢查的力度將會較大，我們業務公司要囑咐到各分公司，同時也希望公司有關部門給各分公司交待好，堅決避免出現不必要的麻煩。 （氮肥公司 高建新）
