定州分公司積極做好秋季化肥銷售
發(fā)布時間：2005-10-26
今年秋收種麥推遲，化肥銷售遲緩。針對化肥市場出現的新情況，定州分公司認真分析本區(qū)域的化肥需求變化，及時制定秋季化肥銷售措施，千方百計完成全年任務指標。截止到9月底，已下放銷售網點化肥3397噸，其中二銨2368噸，復合肥534噸，銷售6500多噸，銷售額1300萬元，取得了較好的社會效益和經濟效益。
定州是我省農業(yè)大縣，又是化肥等農資商品的主要集散地，市場化肥品種多，數量和價格變化快，各路經銷商對峙給化肥經營帶來很大難度。為提高駕馭市場的能力，定州分公司從搞好今年秋季市場調查入手，及時掌握了解農民需求，早動手，早安排，于8月初召開了分公司區(qū)域內各加盟店店長會議，認真研究秋季市場走向，并制定了相關的營銷策略，一是規(guī)范業(yè)務流程，認真填報各加盟店秋季要貨計劃，綜合平衡，按需發(fā)貨，合理擺布投放數量，確保計劃的嚴肅性和資源的有效配置。二是進一步明確各加盟店的銷售規(guī)則，保證互相之間不串貨、不壓價，相互通報信息，避免了各經營商之間“相互殘殺”。三是努力減少費用，增加直撥調運數量，減少迂回周轉。據統(tǒng)計，今年由港口自提二銨1000噸，復合肥480噸，直接送到網點，減少途耗，節(jié)約費用3萬余元。
為進一步擴大市場區(qū)域，他們從發(fā)展營銷網絡、培育市場品牌、打造河北農資形象入手，努力向外圍區(qū)縣發(fā)展，在科學論證的基礎上，在唐縣、曲陽、望都、安國等地設立總經銷多處，投放金富瑞、渝涪二銨460多噸，取得了明顯的效果，深受農民和經銷商的歡迎，為分公司今后的發(fā)展奠定了基礎。
目前，定州分公司秋季銷售已全面啟動，銷售熱線不斷。為迎接銷售旺季的到來，他們采取延長營業(yè)時間、24小時電話值班、在電視媒體上做廣告等多種形式促銷，并積極開展預約定貨、送貨上門，為農民開展測土施肥、合理用藥、技術咨詢等農技服務，取得了很好的效果。
