2015復合肥市場：政策紅利漸退企業謀求全面轉型
發布時間：2015-11-06
2015年冬儲啟動，意味著市場進入下一個銷售年度。作為“十二五”的收官之年，復合肥行業展現出一些新的特點。記者發現，從這些特點中，我們已經可以看到未來行業發展的一些新趨勢。
利好增多 行情向好
2015年復合肥市場行情總體不錯。去年持續下滑的頹勢得以扭轉，價格不僅守穩，還實現了小幅攀升。冬儲行情雖然暫不明朗，但原料市場的表現明顯好于上一年，為2016年春季市場復蘇做了鋪墊。復合肥生產企業和流通環節對來年市場均表現出一定信心。
從價格走勢上看，10月份之前一直維持穩中上行的走勢。
今年春耕，復合肥市場伴隨需求集中釋放，開始企穩回暖。去年冬儲以來，社會庫存量一直處于較低水平，春節假期后經銷商備肥需求猛增。不過由于旺季僅維持了兩周，復合肥價格并沒有應聲而漲。但市場信心明顯改善，為夏季復蘇埋下了伏筆。
3月春播一過，復合肥市場沉寂了大概一個月時間，5月再次活躍起來。在需求、原料等多重利好因素共同作用下，復合肥迎來了今年首輪漲價行情，實現了近百元反彈。其中，尿素行情反彈為復合肥成本提供了最有力支撐。從3～5月初，在出口和內需的共同作用下，尿素累計漲幅接近200元(噸價，下同)，致使復合肥成本持續增加，漲價動力在5月份銷售旺季爆發。
向好形勢一直維持到6月中旬夏季銷售結束。當時復合肥正值秋季定價的關鍵時期，尿素和氯化銨同時完成了百元大漲，促使秋季價格繼續回升，到6月下旬，主要品種漲幅接近100元。平穩行情在小麥備肥需求和原料價格的支撐下一直持續到8月初。接著，恢復征收化肥增值稅政策的消息一出，再次在市場中激起波瀾。之后，大部分企業借成本上升的機會提高報價，雖然漲幅差別較大，但足以推動行情繼續走高。雖然9月1日前后出現一些企業低價清庫存的現象，但并未改變行情上揚的趨勢。
由于8月底提前消費了市場需求，致使9月市場略顯冷清。直到華北10月初用肥前市場走貨才略有起色。不過，季節尾聲，企業報價沒有明顯波動，雖然有價無市，但也成為今冬明春企業定價的一個風向標。
出口略增 放眼國際
今年氮磷二元肥出口政策進一步放寬，在一定程度上促進復合肥出口。記者發現，雖然出口在數量上沒有大幅提高，但企業布局國際市場的步伐正在加快。
據海關數據統計，前三季度，中國累計出口氮磷二元肥71.6萬噸，去年同期出口約50噸，同比增加43%。關稅調整是促使氮磷二元肥出口量增加的最主要原因。2015年氮磷二元肥全年實行5%的出口關稅，與2014年相比不僅取消了出口關稅淡旺季差異，稅率也整體下調。
不過，即便有這樣的政策利好，二元肥出口也沒有明顯突破。記者在采訪中獲悉，國內企業在開發二元肥國際市場的過程中并不順利。例如，貿易商報價偏低，小單采購居多等。
值得注意的是，三元復合肥出口依然沒有突破。前三季度累計出口4.8萬噸，較去年同期的5.7萬噸減少近1萬噸。應該說，要緩解國內市場的壓力，改善出口現狀已經迫不及待。記者發現，業內已有一部分企業做出了探索。
華昌化工多年來一直專注于氯化銨、硫酸銨、復合肥的出口。氯化銨與硫酸銨都是環保工藝副產氮肥，這些副產氮肥又是生產復合肥的主要氮原料。據江蘇華昌化工股份公司戰略發展事務部部長李昊峰介紹，華昌已聯合國內副產氮肥的骨干企業設立了副產氮肥工作組，致力于拓展副產氮肥及復合肥的國際市場。目前該公司正以東亞及南亞主要國家土壤肥料研究機構為技術支撐，與目標國家的肥料推廣機構合作，開展試驗、示范、宣傳、推廣工作，取得了很好的效果。
國家“一帶一路”戰略的實施也在促進中國化肥產業搶占國際市場，提升國際市場的競爭力。如迪斯科集團領導層今年出行以色列，先后與阿米爾營銷與農業投資有限公司（簡稱Amir公司)和NAANDANJAIN（納安丹）灌溉集團達成了戰略合作協議，推進企業全球化戰略進程。
企業轉型 電商發力
上半年市場的平穩向好讓前幾年備受原料價格震蕩之苦的復合肥企業有了短暫的喘息機會，但大多數企業也認識到，傳統復合肥面臨產能過剩、渠道變革、環保升級等因素的沖擊，產品旺季不旺、價格難漲已成為行業常態，企業轉型是當務之急。
記者發現，不同于之前在產品、渠道、營銷上的單方面創新，今年企業的轉型之路已延伸到整個產業鏈。而農資電商成為最引人矚目的亮點。
今年眾多磷復肥生產和流通企業現身農資電商的大潮中。4月，新都化工以自有(自籌)貨幣資金出資1.8億元投資設立成都市哈哈農莊電子商務有限公司，打造擁有“農資產品下鄉，農產品進城”雙向流通功能的電商模式。同月，匯力農資連鎖也成立了自己的農村電商平臺——匯力網，除了提供低價肥料銷售外，還志在打造農民口袋里的農化專家。7月中旬，由金正大等發起的“農商1號”正式面世，被業內稱為目前國內最大的農資電商平臺……
涉足電商，很多農資企業有更長遠的打算。新洋豐電商部門負責人在接受記者采訪時表示，農資電商的根本目的是利用互聯網技術，為中國農業提供更有價值的服務。
年初，史丹利化肥股份有限公司宣布出資5億元設立全資子公司史丹利農業服務有限公司，通過對外投資、合資合作等方式，為種植大戶、農業合作社、家庭農場等，提供包括種子、化肥、農藥、農業技術與服務、農用機械等服務的綜合性農業解決方案。
該公司隨后透露將隆重推出自主電商平臺，滿足新型農業經營主體對高性價比、便捷的農資以及服務的訴求。同時，還增加多模塊農化增值服務。無獨有偶，新洋豐與阿里巴巴達成合作協議，不僅成為入駐“淘寶村”的首個復合肥品牌，還將通過該平臺開展線上、線下合作，實現由傳統經銷模式向區域性農業服務平臺的轉型。
（來源:農資導報）
