化肥廠商共商破局之策，助推行業戰略升級
發布時間：2009-08-15
自去年以來，農資市場跌宕起伏，今年農資市場普遍不好做已是不爭的事實。那么面對這一市場形勢，企業應如何應對呢？近日，陜西盛世興農農資有限公司、西安左右營銷管理咨詢有限公司在西安舉辦了“危機下的經銷商破局之道”中國農資出路解析論壇，會上近500家廠商各抒己見共商應對危機破局之策，并就今后化肥市場形勢進行了分析及預測，為行業把脈。
代表分析認為，近年來，隨著我國化肥產能的快速增長，化肥行業已進入成熟期，品牌忠誠度下降，產品差異化消失，資源利用將得到重新調整。隨著產能過剩，其價格和總體利潤下降，同時，秸稈還田技術的應用及生物有機肥等替代產品的施用使產能過剩加劇，產能過剩越嚴重，化肥價格和總體利潤下降也將越厲害，資源整合將是未來的一個發展趨勢。
為此，代表建議企業亟需調整產品結構，關閉低效生產設備，關停滯銷產品，整合小的產品，開發優質產品，以適應和滿足整合的形勢。
山東魯西化工股份有限公司銷售公司總經理姜吉濤認為，破局就是要打破過去的框框。優秀的生產企業和經銷商的合作是一個趨勢，關鍵是要看企業的膽量和能力。魯西打破原來的經營模式，成立魯西連鎖公司，在山東聊城成功建立“魯西專賣店”，通過服務贏得了農民。
陜西盛世興農農資有限公司總經理王飛提出，經銷商要轉變觀念，要從賣產品向賣服務轉變，從做銷售向做渠道轉變。他說，眾所周知，商務部等8部委《關于完善農業生產資料流通體系的意見》中提出將培育若干家銷售額超100億元的大型農資流通企業，但靠某個企業在短時間內很難形成這樣的規模，惟有聯合才能做大做強。盛世興農作為國內首家農資流通渠道整合機構，通過一年的運作和探索，現已經發展230多家經銷商股東，并在各地逐步建立盛世興農連鎖服務中心，同時將聯合廠家，整合上游資源，形成規模經營，旨在打造一個覆蓋廣大農村市場的流通平臺。
2007年暴漲，2008年暴跌，2009年續跌不停，農資市場連續三年的非常行情預示著行業將重新洗牌，越來越多的經銷商、廠家開始虧損、停產，這些模式可謂為廠家和經銷商破局和今后發展提供了一種選擇。 （來源：農博網）
