德州分公司科學(xué)指導(dǎo)促銷售
發(fā)布時間：2009-04-13
冬去春來，德州化肥市場擺脫了寒冬的束縛，迎來化肥銷售的陽春三月，政策好，人努力，市場提前復(fù)蘇，各種化肥價格穩(wěn)中有升。為適應(yīng)化肥市場的需要，德州分公司面對今年的市場形勢，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，抓住機(jī)遇求生存、謀發(fā)展，因地制宜，精心安排，合理調(diào)度，促進(jìn)了化肥銷售，取得了階段性戰(zhàn)果，實現(xiàn)了春季銷售開門紅。截至3月11日已完成化肥銷售近6000噸，實現(xiàn)資金回籠1000多萬元。
積極應(yīng)對困難，尋找銷售機(jī)遇
去年一銨粉粒庫存由于數(shù)量較多，受國際金融危機(jī)和國內(nèi)市場突變，形成了積壓，銷售壓力增加，為確保這批化肥的及時銷售，分公司深入山東腹地了解市場分析需求，積極聯(lián)系客戶和生產(chǎn)加工企業(yè)，尋找銷售機(jī)遇，并與生產(chǎn)企業(yè)共同分析省內(nèi)外生產(chǎn)與需求情況，幫助企業(yè)解決化肥原料問題，贏得復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的高度信賴，說服廠家買斷銷售。同時當(dāng)了解到周邊及東北局部地區(qū)復(fù)合肥市場存量不足，潛在市場仍有需求時，將信息反饋給生產(chǎn)企業(yè)，及時供應(yīng)一銨粉粒和鉀肥，發(fā)運(yùn)到廠家提前布局，化解了庫存化肥銷售壓力，實現(xiàn)雙贏。
找準(zhǔn)促銷點，發(fā)展新客戶
鑒于德州經(jīng)銷商較多，需求接近飽和，促銷難度加大，當(dāng)了解到平原縣復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)較多原料用量大，而當(dāng)?shù)赜譀]有大戶供應(yīng)情況下，多次前往考察，通過對交通運(yùn)輸、倉儲安全、方便銷售、節(jié)省費用等要素評估論證，新建銷售網(wǎng)點一個，為夏秋銷售奠定基礎(chǔ)。
加強(qiáng)信息搜集交流，堅持正確決策引導(dǎo)
針對今年市場變化快這一特點，為搞好化肥經(jīng)營，從了解市場入手，加強(qiáng)了信息搜集，及時與市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門、生產(chǎn)企業(yè)、化肥信息網(wǎng)、百川資訊等部門建立了關(guān)系，每日有專人進(jìn)行信息交搜集和交流，做到化肥經(jīng)營知己知彼，決策指導(dǎo)了銷售。四是強(qiáng)化了服務(wù)意識，煉好內(nèi)功，為此強(qiáng)化了運(yùn)行機(jī)制，實行了銷售旺季不分節(jié)假日，堅持做到辦公室門開人在電話通，大小客戶一視同仁，以禮相待。在銷售工作中以誠信為本，視服務(wù)為企業(yè)生命，用服務(wù)手段和誠信打造了河北農(nóng)資品牌，廣招天下客。
開發(fā)新品種，爭創(chuàng)新效益
今年開始引進(jìn)控施尿素新品種銷售，有望年內(nèi)形成新的利潤增長點，力爭在今年肥市多事之秋做大銷售數(shù)量，超額完成全年奮斗目標(biāo)。
