聚焦春耕備肥：十招轉(zhuǎn)變顧客賒銷習(xí)慣！
發(fā)布時(shí)間：2018-03-02
農(nóng)資經(jīng)銷商，看似得意風(fēng)光，實(shí)則常常被賒銷搞得遍體鱗傷；又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光：貨光、錢光、計(jì)策光。
無(wú)貨可賣、無(wú)錢可進(jìn)、無(wú)計(jì)可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實(shí)則如同刺猬抱團(tuán)，咬不得、打不得、急不得。
今天就和大家分享一下農(nóng)資店如何轉(zhuǎn)變顧客賒銷習(xí)慣的好辦法。
1、控制賒銷 不能一刀切
經(jīng)年積習(xí)，一朝改掉，不現(xiàn)實(shí)。要現(xiàn)款明確，信心堅(jiān)定，逐漸規(guī)范營(yíng)銷活動(dòng)，盡力往現(xiàn)款上引導(dǎo)，讓農(nóng)戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧；賒了早晚得還，還沒(méi)有了優(yōu)惠。
2、堅(jiān)持賒賬、現(xiàn)款不同價(jià)
復(fù)合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現(xiàn)錢可以讓5元。現(xiàn)款的還有獎(jiǎng)品，賒賬無(wú)獎(jiǎng)，要絕對(duì)堅(jiān)持。
沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，原則性問(wèn)題絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現(xiàn)錢有差異，這是少賒多賣，健康經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。但可以承諾，短期內(nèi)還賬可以補(bǔ)獎(jiǎng)。
3、現(xiàn)款購(gòu)物搞積分
現(xiàn)款的，可以在門店登記積分或發(fā)給積分卡，滿40或50元送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡，可以在指定的集市或逢會(huì)日期，一個(gè)月或兩個(gè)月統(tǒng)一抽一下獎(jiǎng)，每張獎(jiǎng)券值2-3元，甚至更高些。
總之，現(xiàn)金買貨，真的很合算，得了大獎(jiǎng)，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門面，又帶動(dòng)了其他閑觀者的跟進(jìn)購(gòu)買。
4、包裝品回收
每個(gè)用過(guò)的農(nóng)藥空袋或是瓶蓋，作價(jià)1元，現(xiàn)款的回收，賒賬的不回收。如利潤(rùn)空間大，在回收瓶袋的基礎(chǔ)上，仍然搞積分抽獎(jiǎng)，目的是用這新奇之招給農(nóng)戶造成持續(xù)的滿意度。
賒三千，不如現(xiàn)八百，縱是利潤(rùn)小些，人氣如果大批的聚上來(lái)，你將是最成功的農(nóng)資商。
5、隨種子或農(nóng)藥送卡抽獎(jiǎng)
對(duì)于種子或肥料，現(xiàn)款的可以一袋送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡，約定時(shí)間抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)卡上印上自己門店地址、經(jīng)理姓名、手機(jī)號(hào)，主要代理品牌，類似名片。
農(nóng)戶拿著獎(jiǎng)卡可與你隨時(shí)電話溝通技術(shù)，也會(huì)向別人炫耀講解其中規(guī)則和緣由，無(wú)意中已替你口碑宣傳。
獎(jiǎng)券，可以500張一組，獎(jiǎng)品為調(diào)和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機(jī)都成，無(wú)空獎(jiǎng)。
對(duì)于一、二等獎(jiǎng)的，最好用相機(jī)讓獲獎(jiǎng)?wù)吣弥?jiǎng)品照個(gè)像，一沖兩張，一張貼于門店宣傳，一張送給獲獎(jiǎng)?wù)弑救耍屍浠丶倚麄鳌?nbsp;
6、品牌做響店自響
農(nóng)戶來(lái)買的，一是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所帶來(lái)的效果。
商家想生意興隆，須選擇產(chǎn)品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心，不論價(jià)格貴賤，就掙個(gè)穩(wěn)當(dāng)錢。
為確保農(nóng)藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯(lián)合用藥，復(fù)合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營(yíng)養(yǎng)、滲透。
只有優(yōu)異的防治效果，才會(huì)說(shuō)話硬氣，不怕農(nóng)戶走而不來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，根本不允許賒銷。
7、開發(fā)新產(chǎn)品，處理陳舊貨
商家的競(jìng)爭(zhēng)力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。
想輕裝上陣，資金寬裕，要及時(shí)處理陳貨，經(jīng)常整理倉(cāng)庫(kù)，實(shí)在無(wú)用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫(kù)，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。
8、裝潢門店使之整潔
干凈明亮，排列整齊有序，給人以正規(guī)專業(yè)可靠的感覺(jué)。
有的店面，十足的臟亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似墻，柜臺(tái)成了垃圾站，產(chǎn)品堆得橫七豎八，該賣的產(chǎn)品找不到，過(guò)季的產(chǎn)品滿天飛，一箱裝了幾十樣。
整理店面，分類擺放，滿足農(nóng)戶的需求。賣產(chǎn)品時(shí)還沒(méi)有客戶懂得多，競(jìng)爭(zhēng)便無(wú)從談起。
要敬業(yè)，勤于總結(jié)，隨時(shí)做好“戰(zhàn)斗值班”狀態(tài)。弄個(gè)新招牌，漆一下貨架，練好內(nèi)功，就會(huì)有爆發(fā)力！
9、守株待兔變扯網(wǎng)捕魚
把坐等生意變?yōu)榕苌狻Ｏ蚍N植大戶請(qǐng)教，要知道每個(gè)人在某個(gè)方面都是好老師。要虛心交流，共同提高，有了技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)力才強(qiáng)。
與客戶互記號(hào)碼，經(jīng)常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把作物盡力管理好。
對(duì)于暫時(shí)賒欠戶，應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)并適當(dāng)提高利潤(rùn)率，提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
10、扭轉(zhuǎn)陋習(xí)，從自身做起
貨好招遠(yuǎn)客，不怕賣不掉，有需求，就會(huì)有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。
跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成，貪大求多，往往事與愿違。
（來(lái)源:農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）
